作者：初旭 柯娟
近年来，在商贸这片热土上，掀起了一股“商会热”。提到商会，很多人觉得它很强大，也很神秘。 但是，商会又在我们的身边触手可及。从日化、医药、古玩到奇石、服装、家居建材等行业 ，温州商人、福建商人……他们无处不在，他们从不同地域齐聚泸州，他们背后有一个共同的身份支撑：商会。
新的经济环境孕育出了新的商会文化。当“温州商会”成了一种经济现象，与时俱进的商会组织，已成为一股不可小觑的经济力量，它不但成为民营经济发展的有力推手，也成为推进城市变革的活跃力量。商会，演绎出了新的商业传奇。为以飨读者，我们的报道分上下两篇，为您揭开泸州商会江湖的神秘面纱。
商会助推经济发展
商会的特点联系广，人脉旺，他们利用自身优势，采取会议招商、走出去招商、请进来招商、以商招商等方式推荐项目。
据市工商联相关负责人介绍，今年10月，以承办川滇黔渝贵毗邻地区工商联（商会）工作协作会第五次会议为契机，成功组织了北京、深圳等地5家企业与我市签订16.8亿元的项目投资协议。攀枝花市泸州商会成立大会和昆明泸州商会换届暨五周年庆典活动，向泸州定向捐款近300万元。
据市委统战部负责人介绍：泸州籍成功人士在外企业近年发展势头强劲。一是数量不断增加。泸州籍在外企业家中经济实力较强的有1万人左右，较知名的代表人士约有1000人。主要集中在成都、重庆、广东、云南、贵州、北京、辽宁、陕西、上海、新疆等地，涉足的行业和产业十分广泛。 二是影响逐步扩大。昆明、重庆、成都、中山等地泸州商会已发展会员1500余人，他们借助商会平台深化项目合作，影响在逐渐扩大。去年9月，泸州籍企业家叶远树在六盘水举行项目开盘仪式，全国各地100多名泸州企业家参加，在当地掀起了“泸商投资”热潮。三是回馈家乡贡献大。在外泸商保持了泸州人耿直豪爽、热情友善的本质，带到外地务工的人数超过100万，每年带回资金近300个亿，回乡创业解决就业超过10万人，每年参加公益捐赠总额超过1000万元。在本土和在外地泸州商人和各地的商会组织，无疑助推了泸州经济的蓬勃发展，是值得可喜可获的。
泸州的本土商会更是不甘人后，都纷纷建立起了商会自己的发展平台。泸州互助商会、女子商会、服装商会都先后创办起了自己的投资公司。泸州会员较多的创业商会，属下分别成立了财务帮扶中心、投融资帮扶服务中心、教育培训中心、文化宣传中心、文化宣传服务中心、法律维权服务中心以及“创业爱心基金”等职能机构，赵会长说，这些职能机构，首先是为商会会员服务，然后为社会大众服务。特别是融资帮扶服务中心更是为商会会员提供方便、快捷、高效、健康的一站式融资信息平台和帮扶服务，帮助会员选择适合自身条件的融资渠道，优化融资结构，提高信贷可获得性，进一步加大金融对实体经济的支持力度，发挥商会与会员、金融、投资机构之间的纽带作用。目前，泸州市创业商会已与江阳商业银行等14家银行、小额贷款公司、担保公司等金融机构和准金融机构达成战略合作协议，签约单位全部进驻创业商会融资帮扶服务中心设立咨询业务窗口，为商会会员开辟融资绿色通道。
泸州企业互助商会也建起了投资融资（中心）平台、政企沟通（中心）平台、咨询管理（中心）平台和产销对接（中心）平台。他们把商界比作是海，泸州企业互助商会比作是一艘航母。欢迎乘坐企业互助商会号航母，在茫茫商海中，心怀美好憧憬，和我们一起从商会起锚，开始从一个成功走向另一个成功的新航程。庄严的汽笛拉响，海天一色，江涛泊岸；此时的您不是一个人在战斗，而是大家众志成城一起在发起冲锋。该商会会长彭春华表示：在今后发展过程中，商会将发挥平台和桥梁的作用，汇聚各路英才，整合各方资源，为会员企业提供与政府各部门、金融等部门协调和帮助，企业内训、管理咨询、资本运营、品牌营销等服务。达到资源共享，抱团发展的目的，让会员们的资产和资本在流动中创造最大化价值。
据记者了解，泸州的创业商会、互助商会等专门成立了相关机构与政府部门对接，商会成为了当地政府与商人之间的桥梁，也成为了当地经济发展的推手和帮手。
商会搭建融资平台
今年2月，在异地泸州商会会员春节回泸期间，召开昆明、重庆、成都、中山等异地商会负责人会议，讨论了泸商长江爱心基金、泸商精神表述语、招商引资工程等议题，签订了异地泸州商会战略合作伙伴框架协议。6月，以“发展商会经济，建设醉美泸州”为主题，在重庆召开了2013年异地泸州商会地二次年会，重庆、昆明、成都、中山、攀枝花、深圳等六个异地泸州商会的代表围绕年会主题，结合各自商会实际，对商会自身建设状况、创建战略合作平台，加快商会经济发展、打造商会经济实体进行了深入交流。
同时，今年在市民政局与市工商联的指导下成立了北京泸州商会、深圳泸州商会、攀枝花泸州商会3个异地商会，成立了泸州创业商会、泸州女子商会2个直属商会，筹备了泸州中小企业互助商会、泸州商贸商会等3个商会。商会的成立得到了市领导的高度重视和关心支持，商会的建设以凝聚成一股不容小觑的力量。
一个商会的力量有多么强大？“温州人跺跺脚，泸州经济也得颤颤腰。”有很多人这样点评在泸州的温州商人。泸州温州商会秘书长方绪新说，商会会员拿到项目后，只要到商会走一趟，所需资金就能轻松搞定。“数亿资金通过合股的方式在数日内聚集，已是并不鲜见的事。遇到项目，几个人一商量觉得可行，需要多少钱算个账，几个电话打给常务副会长、副会长，通常情况下，四五个电话打出去，上千万的资金就搞定了。”
如果商会内部还筹不起来，还可以向外地温州商会等兄弟商会求援，“你要知道，电话打过去，不是给某一个人，而是一个商会”。而温州商会背后还有成千上万的温州人。
“温州人现在根本不缺钱，就缺值得花钱的项目。只要是好项目，不愁找不到钱。”方绪新说，温州商人有一种“蚂蚁精神”，不怕劳累，不辞辛苦，一旦找到大的“食物”，就迅速传出信息，把伙伴们组织起来，齐心协力将“食物”搬运回家。而如果温州商人看中一个好地盘，光用这上千亿两的白银就可以砌出一幢高楼大厦来。
岁末年初，一些企业容易出现资金链紧张的局面，但泸州温州商人基本不存在这个难题。“过冬”不贷款，缺钱找老乡，这是“外人”对泸州温州商会内部会员短期拆借的生动说法。方绪新说，在商会里把大家联系在一起的纽带，除了利益外，更重要的是亲情、乡情和友情。在同乡面前，会员大都极重面子，“做生意以做人为主，人品最重要。一旦失去信用，在圈子里立不住脚，再做事情的可能性就很小了。”据方绪新透露，四川全省有28个温州商会，其中地市州有16个，单成都就有12个分会，这些商会每年都要召开年会，会上各地商会都会拿出各地资源，让大家来共同分享。
平常没事的时候，商会的商人们各自忙着自己的事业，但到了聚会的时间，这些精明的商人们便会凑在一起，找项目、寻商机，一旦有了投资的机遇，大量的资金就会在短时间里迅速集结，并迅速进入它最应该流入的地方。
商会扶贫济困献爱心
今年4月20日雅安地震，全国人民情系雅安，泸州人民也伸出了援助之手，特别是在4月22日由市委统战部、市工商联、市慈善总会联合主办的“我们是一家人为雅安地震灾区募捐活动”中，市服装商会、市文化传媒商会、市创业商会、市龙马大商城商会、市日化商会、市建材商会等会员企业参与现场募捐，募得善款120余万元。各区县基层商会也积极组织会员企业募捐，奉献爱心。据不完全统计，全市工商联会员企业向雅安地震灾区捐款捐物达3000多万元。可以说，涓涓细流汇聚成了一片爱的海洋。
今年元旦、春节、“八一”期间泸州建材商会、泸州服装商会等直属商会开展了送温暖、献爱心活动，慰问困难群众、老工商业者、消防官兵等55户，送去慰问金2万余元。商会的成立，为致力于公益事业民营企业家和弱势群体搭建了一座爱心桥。
许多泸州的外地商会的融入，也改变着我们的城市。在泸州温州商会的账单上，记者注意到，有一部分是捐赠社会公益事业款项。秘书长方绪新说，通过公益事业，商会提升了形象和社会影响力，慈善也拉近了商会与泸州市民的距离。温州商会也专门设立了慈善部，把慈善捐助当做商会的一项常抓不懈的工作来抓，汶川大地震、雅安大地震有温州商会会员的一片爱心，叙永六十多口水窖有温州人的一份辛劳，泸州上百名贫困学子受到了温州商会的捐助。
2010年泸州市福建商会的成立，不仅弥补了闽商在泸州无商会组织的空白，而且拓展了泸州与闽商的合作空间。闽商不仅为把项目和更新的理念带到泸州，推动泸州经济社会又好又快发展。同时也积极参与到了泸州当地的慈善事业中。
泸州人在各地成立的商会组织，也纷纷与四川省泸州扶贫基金会泸州分会和泸州市扶贫开发办联手，积极参与泸州的扶贫公益事业。2012年，昆明市泸州商会就联合泸州市扶贫基金会，为解决古叙山区人民吃水难的问题，在古蔺、叙永县山区的旱区建设了一百口水窖。去年夏天，古蔺叙永干旱，百口水窖发挥作用，使一些农户摆脱了几里路、几十里路找水吃、背水吃的困难。杜卫国告诉记者，除了帮助老乡们解困，商会同样关注着昆明这个第二故乡需要帮助的人们。
“几乎每个商会都有慈善基金，从十几万元到几十万元不等，已经成为促进泸州慈善事业快速发展的重要力量。”泸州市工商联有关负责人说，在捐资助学，爱心助残、慰问孤老、慈善义拍等活动中，总有商会的身影。
商会江湖有文更有武
当然，商会内部不全是和谐之音。依托乡情、商情纽带连起来的一帮同乡成就了商会，也就成就了江湖。
据介绍，目前泸州地区的异地商会普遍采用的是五年一届的任期，即每五年换届选举一次，选举的内容包括了会长、执行会长、常务会长、常务副会长、副会长、理事等多个职位，而且，根据每个商会的章程，相应的职位每年需要交纳的会费也不一样。会长职位缴纳会费更多。“身累，心累，压力非常大。 ”这是一位泸州异地商会会长对自己总结。但他却依然意气风发，尽心尽力尽到自己的责任。
一位商会负责人告诉记者，商人们都看重会长的无形价值，以及这种无形价值转化为实际价值的现实可能性。“如果仅是一个企业老板，谁能轻易获得省市领导的接见？而一旦成为会长，这种情况就很常见了。接近政府资源有助于获得大项目、争取到银行贷款、获得地方政府支持等诸多相应的便利。”也正是出于这样的考虑，会长之位成了“锦标”。商人们都纷纷想要竞选会长之位或者成为商会里的核心人物。
做生意，首先得有人脉，得有关系。人脉就是最大的财富。凡成功的企业家都懂得人脉比金钱更重要，因此，作为普通会员来说，很多人的心态就是把搭建人脉作为加盟商会的第一要务，会把参加社交活动，结识更多的人，聚餐应酬，当做一项极其重要的工作，并且从结识的人中选定少数人进行长时间的感情投资，最终成为好朋友。其结果，这些朋友一定会在某一时期出手相助，助其成功。
在同一商会内，也许是同一地区的人，也许是从事同一行业的商人，而你一旦加入商会，就等于成了商会交际圈内的人，且由于地缘关系，交往、沟通更为便当，只要你有心，很快就可以组建起对你有用的人脉关系网。有一项研究证明，你只要有6个朋友，你就有办法同世界取得联系。朋友的朋友，就是你的朋友，参加商会等于为你打开一扇门，让你走向广阔的社会，融入集体的行列。这应是你组建人脉网络的一大捷径。其次是通过加盟商会，掌握更多的信息。做生意需要及时掌握政策信息、投资信息、项目信息、产销信息、价格信息等。如你能提前把握宏观经济走势，宏观调控政策的变化，市场的走向，以及投资风险的警示，至少你会增加投资兴业的保险系数，更何况也许一个有用的商业信息，或偶遇的商机，往往产生于众人不经意的交谈之中。 你能敏锐觉察，并提前行动，就有可能赚到大钱。而商会作为一个商人的团体组织，它所拥有的平台，使之成为沟通渠道和信息的汇聚地，其信息量远比个别商家多得多。参加商会不仅可以获得商会秘书处提供的商业信息，还可以从政府部门、企业家和乡亲间获取有用的信息，这对你丰富知识，开阔眼界，拓展思路，将会有很大的帮助。
人类活两个层面：物质和精神。一个人除了饱暖之外，在社会上还必须有声誉；一个企业在社会上也必须有个信誉。而这声誉和信誉的获得，除依靠个人日积月累的为人行事，靠企业自身的宣传和产品质量、售后服务等赢取外，许多人加盟商会，目的就是依托商会的网站、刊物和会议、活动场合的宣传，取得花钱少收效大的宣传效果。也许有人说，我不是什么人物，生意也做得不大，宣传不宣传无所谓；或许还有些商人，甚至企业家，向来低调，不大乐意张扬。不过依记者之见，生意做到一定的程度，要想扩大产品的影响和提高企业的知名度，对外宣传就显得尤为重要。不能把宣传看成是个人好出风头。实际上最终的目的是为了把生意做大，为了赚更多钱。个人的声望与生意的红火程度往往是相辅相成，相得益彰。否则，就不会有那么多企业，不惜耗费巨资在媒体上打广告了。最后才是商会会员的求助平台，话语平台等。
记者在采访中，许多商户会员都是加盟商会后，通过打通人脉，掌握信息，自我宣传而成为了最大的受益者。
商会是双刃剑完善需时间
泸州从2000年成立商会后已有13个年头，但真正称得上制度完善、健康发展，有一定影响力和号召力的商会，还是屈指可数。“会员会费等收入有明确的来源，但去向的透明性、合理性等等就需要监事会来管理，而目前很多商会组织还没有监事会，更没有监事长。”一位业内人士说，其他地区甚至有的商会“财大”之后变得“气粗”，向政府伸手要项目、要政策，“成了城市发展的阻碍”。
这位业内人士分析，最近几年商会如雨后春笋般崛起，其中包含着巨大的诱惑以及利益的驱使，商人们敏锐的嗅觉发现了其中的商机，金融体制改革后，社团联保性质的单位比个体单位能更好融资，即出现了担保公司，小额贷款公司以及投资集团等。“商会只是一个壳，商会成立的公司才是实体。”同时，这位业内人士也说，毕竟这种性质的商会在泸州极少，怎么样让商会回归到最初的样子，就如公交商城商会那样简单纯朴，只为成立之初的本意：抱团取暖，大家齐心协力把企业做大做强，全心全意为会员服务甚至帮助到需要帮助的人，把团结的力量发挥到极致。
对于商会未来的发展方向，被采访的几位商会秘书长认为，商会作为一个社团组织，存在种种问题自然不可避免。但作为一个强劲勃发的新生事物，商会的崛起势不可当，但前提是必须存在于国家的管控之下。
然而，商会这个“娘家”也并非总是和风细雨，因为看好商会背后的资源，商会内部的“位置”之争常常很激烈。一位曾在政府部门工作多年的商会秘书长这样定义到，“商会搞好了是城市发展的帮手，但这柄‘双刃剑’需要完善提高的地方还有很多”。有关业内人士分析认为，社会组织形式的商会，目前发展势头健康有序地推进，但要防止出现过多和过少两种倾向出现。一窝蜂成立，资源只有那么多，就会出现会员同时参加两三个商会，商会过多或过烂了，商会之间就会出现恶性竞争，互相占山头，拉人头，经济总盘子只有这么大，一旦多了，商会的质量就会大打折扣。少了就会出现垄断，就会出现一家独大，不利于竞争发展，如何做好商会这篇大文章还需要有关部门很好地去把握这个尺度。
就蓬勃兴起的各地商会如何发挥更好地纽带作用，服务于地方经济建设？记者综合多方意见和建议，提出以下建设性意见，仅供参考。一、商会的主要作用是为会员服务，要想为会员服好务，首要问题便是要具备服务的条件，这就需要加强自身建设，练就过硬本领，做到打牢基础，强化功能；二、没有良好的外部环境，没有可以利用的足够资源，商会的作用也就无从谈起。商会除了眼睛向内练好内功外，一定要着眼长远，把发挥作用需要的各种外部因素和资源利用好。营造环境，培植资源显得十分重要；三、许多商会在初创告成的兴奋状态中，往往会雄心勃勃地宣示一系列宏伟目标和计划，但随后却又常常难以如愿，导致自信心和积极性受挫，在会员心中的信用和形象受损，商会需要做到量力而行，循序渐进；四、国内外商会的性质和功能大同小异，商会应该发挥的作用不一而足，但真正开展起工作来，却不宜齐头并进、四面出击，需要根据不同地区的不同情况确定最应该、最能够发挥作用的重点领域、重点事项。各地商会更应该因地制宜制定发展规划，突出发展重点；五、思路决定出路，有好思路就有好出路，有新思路就有新出路。有着悠久历史的商会组织，虽然其基本性质没有变化，但其所承载的使命和履行使命的方式却发生了重大变化。在新的时代背景下，商会也需要与时俱进，思路创新，不断自我完善。
“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！”。新的时代已经来临，对泸州商会来说，也是一种机遇，同时也是一种挑战。经过这么多年的发展，在商会职能悄悄发生变化的今天，如何让会员的思想、情感、利益统一起来，朝着一个目标前进，这成了许多会长所操心的大事情。商会作为一个精英云集的庞大组织，种种问题自然不可避免。我们相信总有一天，这个商会江湖会恩怨分明，公平公正，大步前行，更好地成为各地经济发展的帮手和推手。
相关链接：
根据《社会团体登记管理条例》的相关规定，泸州市民政局民间组织管理科结合我市实际情况，制定了社会团体登记管理须知。社会团体成立登记，分两步办理走：
第一步、申请筹备成立社会团体，发起人应当向社团登记机关提交下列文件：1、筹备申请书；2、筹备申请表；3、业务主管单位审查同意筹备成立的批准文件；4验资报告（要求注册资金叁万元,市级单位指定在四川长信会计师事务所验资。地址：江阳西路21号、电话：3104055、3114410、3116421、3113409）；5、场所使用权证明；（房产证明或租房合同）6、发起人和拟任负责人（指秘书长以上职务）的基本情况、身份证（表12）；7、章程草案。登记管理机关自收到以上所列全部有效文件之日起60日内作出批复。筹备成立的社团应当自收到登记管理机关文件之日起6个月内召开会员大会或者会员代表大会，通过章程，产生执行机构、负责人和法定代表人，并向登记管理机关申请成立登记。筹备期间不得开展筹备以外的活动。
第二步 社会团体申请成立登记应提交下列文件：1、社团法定代表人签署的登记申请书；2业务主管单位审查同意成立的批准文件；3、章程和社会团体章程核准表；4、社会团体法定代表人和秘书长以上负责人登记表；5、会员名册（含个人会员、团体会员两类。要求个人会员50人以上、团体会员30个以上或个人会员加团体会员50个以上。名册含姓名、性别、单位名称、电话号码等）。登记管理机关自收到以上全部有关文件之日起30日作出批复，准予登记的发给证书并予以公告。
社会团体成立以后，监督管理必不可少。社团应当于每年3月31日前向业务主管单位报送上年检报告书，经初审同意后，于5月31日前报送登记管理机关，接受年度检查（1月—5月31日都可办理年检）。逾期不年检的，登记管理机关将登报通知其限期年检，（登报费200元由社团支付）再超过限期将撤销其社团登记。
泸州市民政局政务中心窗口电话：3125528（周一至周五9:00-5：00，周五下午学习不办理业务）。（完）
作者介绍：
初旭，原名王先军，四川古蔺人，大专文化。系新华社签约摄影师，北京五洲图片签约会员、四川省作家协会会员，四川省民间文艺家协会会员。先后当过农民、教师、公务员、法律工作者。在泸州晚报任记者多年，现就职于酒城新报，从事采编工作。作品散见于新华社、中新社、《人民日报》、《法制日报》、《中国青年》、《知音》等全国若干报刊。出版有个人散文集《山地风流》和报告文学集《遍地英雄》，主编了《最泸州——泸州建市三十周年专辑》，与人合作出版了《巴蜀名胜楹联大全》、《打官司丛书——包赢不输》。独立创办了中国天机网www.zgtianji.com、中国家居网www.jiaju86.com、西部旅游www.xbly168.com和健康在线www.jiankang086.com。与人成功地策划了电影《李小龙外传》、《追星家庭》、《枪声》以及轰动全国的“征婚救亲”等新闻事件，先后成功地包装推广了“巴蜀笑星”张德高、“当代李小龙”陈天星、“川南魔王”陶建萍、毛泽东特型演员缪世璇、毛体书法家王先伦。主要擅长于新闻策划、深度报道、企业策划、人物专访、网络推广和新赋体的写作。
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柯娟：酒城新报记者
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