作为白酒行业的知名品牌，泸州老窖一直拥有着可观的市场份额。然而最近，却有业内人士反映，泸州老窖由于品牌过度开发，致使沪州老窖销售体系极不规范，引发一系列问题。为此记者进行了专题调查采访。
白酒销售旺季的春节前，记者来到北京知春路上的一家烟酒专卖店，跟店老板聊了聊。“昨天刚来了一批泸州老窖的经销商，我就问你们是哪一伙的?”店老板苦恼地说，每次来泸州老窖的推销员，他就得这么“拷问”一番。“都说是泸州老窖的，怎么这么多，各自为战，真假难辨。这家给五成利润，下家就敢给六成利润，真可怕。”烟酒店老板是因为不知道选哪款产品利润会更高而苦恼。“泸州老窖原来品牌挺好的，像它旗下的国窖1573和泸州老窑红瓷头曲还是很受欢迎的。但不知什么时候冒出了一堆挂靠的杂品牌，我真搞不清楚，像泸州醇、世纪荣耀这样的酒，算泸州老窖的儿子还是孙子?”
有一位细心的消费者，将市场上泸州老窖的子孙品牌罗列出来，国窖系列就有国学、国礼、国花、至尊、至美、中国品味、经典装、国门、V5、典藏、至圣等20多个子品牌;泸州老窖系列下面有特曲、紫砂特曲、精品特曲、酿艺、浓香经典、年份特曲、百年、精品头曲、八年陈头曲等也超过20个子品牌。除了这两个系列，还有一些不成系列的稀奇古怪的名字：武陵、老窖老酒、老窖醇香、泸州老白干、泸州陈酿、老窖陈香、浓香源、陈窖、五洲醇、一品坊、一桶天下、醉三江等不少于30个名称。如此庞大的树冠产品系，令消费者云里雾里真假难辨，更无从选择。一向以“让世界品味中国”自居的“国窖”，一时间让消费者找不到其真正的味道。
“子孙满堂”的泸州老窖又是如何管理的呢?近日，记者来到位于沪州市江阳区星光路二号的福华大厦。乘电梯上到16楼，就看到两块分别写有“醉三江酒业”与“百世窖酒业”的红色招牌，且上面均有“泸州”商标、“中国泸州老窖股份有限公司”字样。据相关人士介绍，这两家公司都是沪州老窖的代理销售公司。
记者见到了“醉三江酒业”分管销售的经理吕先生。据吕经理介绍，泸州老窖股份有限公司除自己拥有销售公司外，另授权38家公司代理销售。按照这些代理公司与沪州老窖公司的合同之规定，首先代理公司要按月向沪州老窖公司缴纳50万元品牌代理费，其次，代理公司负责设计和购买从酒瓶、酒瓶盖、商标到内外包装，这些包装在得到沪州老窖的认可后，就可在沪州老窖的工业园区灌装沪州老窖生产流水线上的酒。第三，代理公司如何建立市场，如何定价如何管理，由代理公司自行决定，沪州老窖对这些代理企业的销售与最终市场并不承担相关责任。
按照合同规定，沪州老窖只负责包装的审定，而产品定价、销售是第三方灌装企业的事。也就是说，在消费者购买酒时，由于包装上印有“泸州”商标及泸州老窖股份有限公司字样，会认为这是泸州老窖的酒，但是如果在销售、消费的任何环节上出现任何问题，均与泸州老窖没有关系。
在泸州老窖灌装生产线，一位不愿透露姓名的知情人士告诉记者，你看看，这么多品牌，哪有那么多种类的酒啊!其实酒体都是一样的，在同一条生产线上，不同的代理公司灌装自己设计包装的酒，标价低点能卖的多，薄利多销，定价高的利润大，卖出一瓶是一瓶，吃亏的是不知真相的消费者，经销商都不吃亏。
知情人悄悄地告诉记者这个秘密：消费者在市场上购买酒时，由于包装上印有“泸州”商标及泸州老窖股份有限公司字样，就会认为这是泸州老窖的酒，一瓶酒的价格在300—2000元之间，而实际这些产品可能是38家代理公司自己罐装的价值约3——10元的低劣货。这中间几十倍甚至上百倍的利润，均被代理公司拿走。
记者亲眼看到，在泸州老窖工业园区南区三号线生产线车间，“醉三江”与“泸州御酒”这两种出自同一生产线两种不同包装的酒堆放在车间里。记者了解到，泸州御酒公司罐装的52度“国藏100”1000毫升市场售价1980元，而醉三江公司罐装的52度“醉之源”500毫升市场价498元，折合成1000毫升价格为996元。同一条生产线上、同样品质的的酒，两者相差1002元。
1月24日，记者就泸州老窖品牌多而乱的情况向泸州老窖集团书面求证，该公司于1月29日回函否认同样的酒体不一样的价格，说同一条包装线包装生产不同产品，这种情况非常正常。因为一条包装线对应有几个储酒罐，分别盛装了不同品质的酒源，因此可以切换相应的酒源包装多个品种的产品，并不存在“除包装、名称有所区别外，酒是一样的”情况。而记者手里就拿到了不同品牌不同价格但出自同一生产线的同样酒体的酒，可随时供有关人士进行检测。
因为子孙满堂，因为旗下品牌太多，并且许多是关联度很低的授权品牌，泸州老窖近期被白酒界戏称为史上“最牛家长”。泸州老窖作为家长“牛”了，而作为消费者却是“头大”了。一位姓王的消费者说，泸州中低端产品的种类实在是太多了，不知道该选择哪款合适，品种越多，挑选的难度就越大，让人看得眼花缭乱，难辨良莠。再说，同样的酒体，因为换了酒瓶，其价位就是天上一脚、地下一脚，这跟消费欺诈何异?
记者将继续关注泸州老窖，并对泸州老窖子品牌众多而涉及偷税漏税问题做出进一步报道。
来源：大河网http://news.dahe.cn/2013/01-31/101962180.html
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