四川天寿药业董事长淦吉银先生
作者：梁小弥
纷繁复杂的俗世里，理想常常成为了一个老套的话题，而坚韧的淦吉银用他近20年的事业经历表明，唯有理想，才是事业和人生的领航灯塔。
一位村官的征途
虽然脱下“村官”的衣服已经有近20年时间，但贫苦农民家族出身的淦吉银对过往的那段历程仍然历历在目。
淦吉银，1988从泸州当地一所大学毕业，虽然学的是企业管理。但毕业后却回到村里当起了村官——村团支部书记。因为村官的工作量并不大，有一半左右的时间他还居家种田，还是半个农民。
然而，这样平淡的日子持续了一段时间后，淦吉银渐渐感到乏味，“未来出路的在哪里”深深惑着这位一直坚信“知识改变命运”的村官。在务农的日子里，他也在为自己的命运作精心的准备，下定决心要在仕途上有所发展。
1991年，机会终于垂青这位不满足于现状的年轻人。通过考试，他被泸州市一个辖区的计生委录用我会计。
虽然正式成为了国家干部，但因为种种原因，淦吉银在这个岗位上的四年时间里，仕途上也豪无建树可言。
通过四年的实践，淦吉银不得不向“从政”的理想妥协。然而，“祸兮福之所依”。虽然从政的道路走不通，但因他的忠厚老实、才华出众，还是被调到了泸州一家化工企业任办公室主任。
国有企业固有的僵化体制，依然令淦吉银感到理想被现实压抑着。1997年，他终于下定决心辞职“下海”。他只身来到了广东,受聘于广西玉林制药厂，任广东省区经理，负责该企业两个产品在广东市场的销售。
没想到，这个没有做过市场、也没有接触过药品的年轻人，在这个岗位上却如鱼得水，市场与销售搞得风风火火，为自己的人生积累了第一小桶金，也受到同行的充分认可。
2001年，淦吉银应邀回到家乡泸州，到一家刚成立三年的企业——天寿药业任新特药业务部经理；因为为人朴实厚道，业务能力很强，他在2003年升任副总经理，2004年任总经理，2005年任总经理兼董事长，同时控股了天寿药业，正式成为了企业掌门人。
天寿扩张路线图
天寿药业并不是淦吉银发起成立的企业，但在他2001年入驻这家企业、特别是2003年任副总经理之后，该企业的成长扩张路线图和他的事业运程被紧紧地融为一体了。
当年，淦吉银在广东合资成立了东莞天寿医药信息咨询有限公司，主要做新药代理，他任法人代表一直运营至今。因为有该企业的运作，他在中国最重要的药品销售市场广东省不但没有萎缩，还源源不断地得到了加强。
经过多年的发展，目前的天寿药业拥有医药商业和连锁药店两块主营业务，商业批发品种达3000多个，同时还拥有两个产品的批文。其中，金钱草胶囊是全国独家剂型、医保品种；肝苏胶囊是国家医保。此外，公司还全国独家代理了骨可安胶囊。而在药品零售业务上，天寿拥有门店185家，在在当地是主流连锁药店。
天寿药业目前员工人接近500人，连续5年被评为“四川省大学生实验基地”，是泸州市级免检企业。淦吉银告诉记者，天寿药业正在建设“天寿大厦”，这个1万多平方米的大厦，已在2012年12月正式入住。
在医药商业和零售上获得快速发展的天寿药业，近几年开始了“关联性的多元化”探索——2008年，淦吉银联合其它投资人，共同投资成立了泸州双江酒业有限公司。将业务触角伸向了白酒领域，通过两年时间的运作，获得了令人满意的结果。
2009年，他又成立四川淦氏农业发展有限公司，做特色种值、养殖，包括饲养中华鲟，同时将初级产品制作成绿色食品，并向消费者销售，实现“上医治未病”的目标。
“这是一个农业观光的项目，地处长江3上，优美的自然环境，成为了人们休闲的场所，它也是泸州青年企业家的会所，是客户、政商朋友交流的良好平台”，淦吉银说“虽然项目本身没有赢利，他它给企业带来了更多的无形收益，因此将会坚持发展下去，并在最终走向赢利”。
为理想而奋进
小时候，淦吉银的家里特别贫苦，他也和许多来自农村的贫苦孩子一样，在城里的孩子面前总感到一丝莫名的自卑，因此，那时候他的理想是当一名干部。
然而，在他到了机关工作以后才发现，自己并不适合这个行当。他对官场潜规则不了解，也没有钱去打理各种关系，为人又忠厚老实，没有城府，不会阴谋，受到了打压和排挤无可避免，因此非常压抑。
在他决心下海后，经过生活历练的他没有好高骛远，而是将努力做好自己的岗位工作当成了最现实的理想。1997年他刚到广东时开展业务时还比较顺利，但当队伍扩增到30人时，他在管理上开始感到很大的压力，因此他先后报读了中国人民大学与国家食品药品监督管理局联合办企业管理研究生班，通过学习、交流和思考，最后将队伍带好。
在淦吉银的人生中，一个最大的困难是，2001年他空降天寿药业时，他所面对的复杂局面和经营目标带来的巨大压力。天寿药业是一家成立于1998年的医药商业企业，原始股东是9人。虽然他后来入股了该企业，但由一位新入股的股东担任总经理，还是遭到了部分老股东的强烈抵制。
面对如此局面，淦吉银逐步推进了三大策略：一是让利于老股份，尽量满足他们的经济利益；二是对不能胜任岗位工作者和反对者进行岗位调整；三是逐步建立规范的企业管理制度。经过整顿；企业面貌焕然一新，业务量也在蒸蒸日上，企业步入了良性的发展轨道，淦吉银也以其个人的魅力，征服了所有老股东，控股了企业并全面管理。
“将企业做成以文化管理为特色的企业集团，企业职员发自内心去做好工作，自觉去维护企业利益，制度越来越少”，谈到当前的个人理想时，淦吉银表示：“争取用10年的努力，在55岁时能够退休，可以练练书法、唱唱歌，做点社会公益事业，培训年轻创业者，充分去享受生活。”
而对于企业的具体目标，淦吉银告诉记者：一是企业发展太快，管理跟不上，近期将在内部管理上进行第二次改革，提高执行为；二是在全国代理品种和酒业的市场投入上，将会更加大胆，市场销售目标将会成倍增长；三是尽快将四川医药商业联盟运转起来，争取成为省级医药商业联盟的标杆；四是在未来五年内，将企业发展到年销售5亿元是规模。
完美“成长酒”
在2010年10月22日-25日举行的中国成长型医药企业家红色寻根之旅第2站上，细心的人们都已经在数次宴会发现，宴会用酒“护国郎”的个盒上，有几个不是很显眼的红色文字“成长论坛专供”。但人们不会知道，在这几个字的“序曲”之后，将会是怎样的一种变化。
生产“护国郎”白酒的，正是淦吉银等人共同投资的双江酒业。目前该企业共生产了“护国郎”“护国人家”两个白酒品牌，它们都与泸州老窖是同一种类型，属于浓香型，价格策略都是中挡。
“我们在酒业上的规划是，将再成立成长酒业，在‘护国郎’‘ 护国人家’之外，再生产‘成长酒’”。 淦吉银的一席话令人感到有些意外。
淦吉银是长期支持最近几届中国成长型医药企业发展论坛的成员企业之一。他认为，成长论坛是一个非常好的交流、学习、成长的平台，它以轻松的活动方式，让会员企业找到了客户和产品，自己也非常有收获。每次通过赞助成长论坛宴会用酒，他的成长酒在这个圈子里也越发倍受关注。
他分析，天寿有很多的合作伙伴有白酒消费需求，成长论坛每年举行很多活动，也需要白酒。但近几年白酒价格不断上扬，假冒伪劣产品也不断出现，这让人们越来越不放心消费。
泸州酒资源非常丰富，天寿投资酒业公司，自己生产质量可靠，还能降低成本，仅供天寿客户和成长论坛，就已经是不小的市场。日前，成长论坛将“护国郎”“护国人家”推荐为宴会用酒，这是对其酒业最大的认可和肯定。
据了解，淦吉银计划将进一步扩大酒业生产线，除了浓香型白酒还，还将生产酱香型的白酒和保健酒，同时代理进口葡萄酒，争取以此为客户和成长论坛等提供品质卓越、价格合理的酒类产品。
天寿药业目前员工人接近500人，连续5年被评为“四川省大学生实验基地”，是泸州市级免检企业。淦吉银告诉记者，天寿药业正在建设“天寿大厦”，这个1万多平方米的大厦，已在在2012年12月正式入住。
在医药商业和零售上获得快速发展的天寿药业，近几年开始了“关联性的多元化”探索——2008年，淦吉银联合其它投资人，共同投资成立了泸州双江酒业有限公司。将业务触角伸向了白酒领域，通过两年时间的运作，获得了令人满意的结果。
2009年，他又成立四川淦氏农业发展有限公司，做特色种值、养殖，包括饲养中华鲟，同时将初级产品制作成绿色食品，并向消费者销售，实现“上医治未病”的目标。
“这是一个农业观光的项目，地处长江3上，优美的自然环境，成为了人们休闲的场所，它也是泸州青年企业家的会所，是客户、政商朋友交流的良好平台”，淦吉银说“虽然项目本身没有赢利，他它给企业带来了更多的无形收益，因此将会坚持发展下去，并在最终走向赢利”。
为理想而奋进
小时候，淦吉银的家里特别贫苦，他也和许多来自农村的贫苦孩子一样，在城里的孩子面前总感到一丝莫名的自卑，因此，那时候他的理想是当一名干部。
然而，在他到了机关工作以后才发现，自己并不适合这个行当。他对官场潜规则不了解，也没有钱去打理各种关系，为人又忠厚老实，没有城府，不会阴谋，受到了打压和排挤无可避免，因此非常压抑。
在他决心下海后，经过生活历练的他没有好高骛远，而是将努力做好自己的岗位工作当成了最现实的理想。1997年他刚到广东时开展业务时还比较顺利，但当队伍扩增到30人时，他在管理上开始感到很大的压力，因此他先后报读了中国人民大学与国家食品药品监督管理局联合办企业管理研究生班，通过学习、交流和思考，最后将队伍带好。
在淦吉银的人生中，一个最大的困难是，2001年他空降天寿药业时，他所面对的复杂局面和经营目标带来的巨大压力。天寿药业是一家成立于1998年的医药商业企业，原始股东是9人。虽然他后来入股了该企业，但由一位新入股的股东担任总经理，还是遭到了部分老股东的强烈抵制。
面对如此局面，淦吉银逐步推进了三大策略：一是让利于老股份，尽量满足他们的经济利益；二是对不能胜任岗位工作者和反对者进行岗位调整；三是逐步建立规范的企业管理制度。经过整顿；企业面貌焕然一新，业务量也在蒸蒸日上，企业步入了良性的发展轨道，淦吉银也以其个人的魅力，征服了所有老股东，控股了企业并全面管理。
“将企业做成以文化管理为特色的企业集团，企业职员发自内心去做好工作，自觉去维护企业利益，制度越来越少”，谈到当前的个人理想时，淦吉银表示：“争取用10年的努力，在55岁时能够退休，可以练练书法、唱唱歌，做点社会公益事业，培训年轻创业者，充分去享受生活。”
而对于企业的具体目标，淦吉银告诉记者：一是企业发展太快，管理跟不上，近期将在内部管理上进行第二次改革，提高执行为；二是在全国代理品种和酒业的市场投入上，将会更加大胆，市场销售目标将会成倍增长；三是尽快将四川医药商业联盟运转起来，争取成为省级医药商业联盟的标杆；四是在未来五年内，将企业发展到年销售5亿元是规模。
完美“成长酒”
在2010年10月22日-25日举行的中国成长型医药企业家红色寻根之旅第2站上，细心的人们都已经在数次宴会发现，宴会用酒“护国郎”的个盒上，有几个不是很显眼的红色文字“成长论坛专供”。但人们不会知道，在这几个字的“序曲”之后，将会是怎样的一种变化。
生产“护国郎”白酒的，正是淦吉银等人共同投资的双江酒业。目前该企业共生产了“护国郎”“护国人家”两个白酒品牌，它们都与泸州老窖是同一种类型，属于浓香型，价格策略都是中挡。
“我们在酒业上的规划是，将再成立成长酒业，在‘护国郎’‘ 护国人家’之外，再生产‘成长酒’”。 淦吉银的一席话令人感到有些意外。
淦吉银是长期支持最近几届中国成长型医药企业发展论坛的成员企业之一。他认为，成长论坛是一个非常好的交流、学习、成长的平台，它以轻松的活动方式，让会员企业找到了客户和产品，自己也非常有收获。每次通过赞助成长论坛宴会用酒，他的成长酒在这个圈子里也越发倍受关注。
他分析，天寿有很多的合作伙伴有白酒消费需求，成长论坛每年举行很多活动，也需要白酒。但近几年白酒价格不断上扬，假冒伪劣产品也不断出现，这让人们越来越不放心消费。
泸州酒资源非常丰富，天寿投资酒业公司，自己生产质量可靠，还能降低成本，仅供天寿客户和成长论坛，就已经是不小的市场。日前，成长论坛将“护国郎”“护国人家”推荐为宴会用酒，这是对其酒业最大的认可和肯定。
据了解，淦吉银计划将进一步扩大酒业生产线，除了浓香型白酒还，还将生产酱香型的白酒和保健酒，同时代理进口葡萄酒，争取以此为客户和成长论坛等提供品质卓越、价格合理的酒类产品。
记者手记：信以立身成就事业
谈起10年前在机关做事时因为忠厚老实而为人所以欺的往事，淦吉银已经不以为然。至今，虽然他的事业已然飞速发展，但他他天生的这一秉性仍然没有改变，而原来那些自认为非常聪明的人，事实上其前景并未如期想象那样光明灿烂。
贫苦的童年磨练、历经曲折的青年成长，而今带着丰富的人生阅历和行业经验驰聘于商海，而入逐步步入中年，淦吉银以其脚踏实地、诚实可靠赢得同行、客户、员工和社会的充分认可。
事实上，在他空降天寿药业、初期受到排斥之时。他以公正、能干的个人魅力获得了最大股东支持，才有机会展现才华，征服更多的股东。
淦吉银的成长案例，再一次以无可质疑的事实证明，机遇永远垂青于有准备的人；具备一定能力的实在人是最有可能获得机会的人；而寸利必争的聪明人即便获得了成功，但也难以长久；当企业做到一定程度，必须以责任为先，做好员工、社会和股东的责任平衡。
实在人，往往也是缺乏挑战勇气的人，但一旦作出了决定，一定是不畏艰辛，无视外界的嘲讽和质疑，积极做好准备，将心底的能量充分释放，形成无比强大的力量，成就终极的事业梦想。
最近，淦吉银光荣当选为国家一级行业协会中国医药物资协会副会长，同时兼任协会医药商业委员会秘书长，在刚刚举办的第六届中国成长型医药企业发展论坛上，他的企业也被评为“优秀成长企业”。
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