酒城新报记者 曾之/文 黄烈本/图
酒城新报上两期（12月14日和12月21日）分（上）（中）两篇，上篇介绍了新老市场并存，形成暗战之势；部分商家关门，原来他们“脚踏两只船”；希望渺茫，有忧亦有喜等内容……中篇介绍了若干经营户总结出来的西南商贸城症结，比如门市出售影响信心、市场定位没有准确、产品呼唤“泸州制造”；也介绍了老市场相对比较稳定，有商家希望新老市场共存其赢；还介绍了西南商贸城是否会催生泸州特色产业……本期记者与读者进一步分析西南商贸城的市场前程，寻找它的希望究竟在哪里？
据记者了解，鉴于目前的经营状况，西南商贸城管理方已将商家租期由3年调整为7年，解决了商家的后顾之忧；二期工程物流、仓储、商务等配套设施将尽快投入建设。一期市场主体已经完成并全面开业，市场方终于可以抽出精力对市场进行整顿与业态布局微调，旺市阶段的宣传推广在12月24日夜举办的“2012圣诞大典”中拉开帷幕，西南商贸城真正开始进入市场培育与兴市旺市的工作轨道。
并且，值得入驻商家高兴的是，西南商贸城未来的规划，将要集商业、商贸、商务于一体，在龙马潭区打造一条像水井沟一样的商业街。
A我们对西南商贸城是否还有信心
看到西南商贸城的踌躇满志，有人又要问了：这究竟是一厢情愿，还是城市发展势头？抑或为改变窘境的策略？
10年前，“城市向北，继而向西”曾经是泸州城市规划建设版图发展的两个主方向。从今年11月底在西南商贸城举办的泸州房交会看，泸州城市向北发展的趋势依然旺盛。西南商贸城未来究竟是地处城边还是城中？龙马潭区是否需要一条像水井沟一样的商业街？生活在龙马潭区的老百姓最有发言权。
B西南商贸城会不会火？
用发展的眼光看，“火”是必然的。2006年底，泸州城市建成区面积仅43平方公里，发展到现在已达100平方公里。2012年7月，泸州城市总体规划成果经省政府批复实施。按规划，到2020年城市常住人口约145—150万人，城市建设用地规模为150平方公里；到2030年，常住人口约190—195万人，城市建设用地规模按200平方公里控制。这样的城市发展速度，决定了未来西南商贸城的中心地位，影响城市面貌的许多建筑将会在城市发展、进化中被淘汰，它们的历史使命将结束，生命将终结。实力强劲、规划超前，才能笑到最后。
C关键是时间问题
时间就是金钱，时间就是商机。西南商贸城火起来究竟需要多久？
也许大家忽略了一个重要的时间，2012年9月29日，这是西南商贸城真正全面开业的时间，距今不到3个月。“这时的商贸城就像初生的婴儿一样，他的成长还需要时间。”有人这样形容此时的西南商贸城。
业内人士坦言：“从国际上做得比较成功的专业市场看，最快也要两三年的成长期和市场培育期。”3年？对于一个市场应该没有问题，但对于入驻商家，能有几个3年？自己能不能撑3年？答案是多样的。
上篇和中篇中，记者介绍了西南商贸城入驻的商家分为三股力量：有实力雄厚的大品牌，有老市场的商户，有作为新兴力量的新手。毋庸置疑，大品牌的入驻只是为了抢占先机，分割新兴市场这块蛋糕，不太担忧前景，正如美国苹果服饰的负责人姚红燕所说：“我曾到多地考察，最终选定西南商贸城，我觉得这个市场潜力很大，尽管目前人气不足，但我很有信心。”而老市场的商户，大多经商一二十年，拥有老到的商业眼光，进驻新市场自然也是抢占先机，只因“脚踏两只船”，在投入方面自然有所侧重，急功近利；真正担忧市场前景的是那些新手，因为他们对市场判断没有前瞻性，经验欠缺，对选择产品呈现盲目性，由于投资方向失误，从而把不成功归结为市场的不成功。比如下岗工人廖明生，原本做劳保产品，但发现利润空间小，马上改营塑胶制品，生意才有了起色。市场只是搭建一个平台，真正的表演者还是商家自己。
D市场方说：我们有信心
针对这些问题，市场方有何对策？记者就此采访了西南商贸城管理层。
受西南商贸城开发方宇华集团董事长陈宇委托，西南商贸城的策划总监张亚彬先生接受记者专访，就此作了回答：
“西南商贸城全面开业不到3个月，但势头已经很旺，这就说明这个市场的运作已经成功了一半。尽管我们不能跨越这个市场成长期和培育期，但是我们可以缩短周期，争取一到两年内让市场旺起来。在这一点上，我们很有信心。
“我们的信心从何而来？
“一方面，我们的管理团队是来自北京、上海、广州、义乌等全国各地的精英，都是有着丰富实战经验的行家里手；
“另一方面，为什么我们能吸引这些行家里手会聚到地级城市泸州，会聚到西南商贸城来？因为他们用专业的、成熟的眼光看好西南商贸城这个160万平方米的大项目，这里有巨大商机与发展空间。这些优秀人才会用自己的人生与事业开玩笑吗？回答是：NO！
“第三方面，这些行家里手的判断来自何处，依据何在？来自西南商贸城具备的自身条件与外在条件。作为一期就达47万平方米的大型商贸项目，西南商贸城从规划到实施、运作，完成了一年兴市——即在一年时间里动工与招商同步进行，在同一时间内完成了市场建设与招商，这在全国都是首屈一指的。所以，西南商贸城能够成为中国超大规模专业市场群领跑者、国家商务部‘制定批发市场标准’指定单位。这就是西南商贸城创造的‘中国速度’！
“再加上宇华集团及其掌舵人陈宇先生的个人魅力与魄力！陈宇先生与父亲两代人几十年的专业摸爬滚打，汲取了丰富的行业经验。经过近两年时间的市场调查、分析论证、业态定位，才决定在泸州打造西南商贸城。宇华集团来泸州建市场的理念是创新的，以模块化理念为核心，采用多业态混合经营模式。不同业态的组合运营是一种复杂的动态管理体系，在同一个商业空间尺度下发挥不同业态的联系性和互补性，以使各业态相互呼应并充分展示出整体的目标顾客的市场格局，避免业态组合成为一种华而不实的‘杂烩’。”
E西南商贸城新举措
记者采访了解到，春节后，西南商贸城将开始着力于市场整顿，其中包括：对业态布局进行微调，有目的性地选商、招商；依托整个宇华集团及其20年来在全国范围搭建的人脉与营销网络作为强大后盾，主动开辟进货渠道，引进最新上市的品牌进入市场，以物美价廉提升市场本身的竞争力；对商家进行培训，提高商家对市场运作、营销等方面的素质，增强商家对产品的市场需求的认知度；还有其它不配套的地方，通过逐步完善，不断夯实根基，从而提高市场整体竞争力。
在城市向北发展的大趋势下，西南商贸城将在营销定位上也作相应调整。以前完全定位于批发，根据未来泸州城市向北、向北，再向北发展的战略，西南商贸城位置将不再处于城边，所以未来将定位为：批零兼营，以零促批，在龙马潭打造第二个泸州市的水井沟商业圈。西南商贸城将集商业、商贸、商务于一体，结合泸州城市发展的大趋势，打造泸州市第二张城市名片“千年商都，醉美泸州”，让酒城、商都双轮驱动，巩固泸州在川滇黔渝的千年商都地位，这必将会影响泸州一百年。
张亚彬在谈到新老市场的竞争时说：“市场与市场之间的商业竞争是正常的，符合市场经济的发展规律，我们要在竞争中优胜劣汰，共同成长，共同繁荣，共同保卫泸州千年商都的历史地位。”
本组报道从12月14日开始，半个多月来，分（上）（中）（下）三篇刊发，到今天暂告一段落。接下来，我们将围绕这一话题，开展大讨论，向热心读者特别是西南商贸城的商家征稿。大家有什么好的想法，好的建议，都可以来稿；如果你们没有时间形成文字，可以电话新报，我们将安排记者零距离与你交流并记录成稿——与我们，与泸州各市场管理方，与经营者、与所有读者交流，共同为泸州商业繁荣献计出力。
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