泸州老窖董事长谢明（资料图）
本报记者 靖曦 李里
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第十二届（2012）四川十大财经风云人物50强名单公布后，作为四川白酒企业的领军人物之一，泸州老窖董事长谢明自然受到很大的关注，特别是在中国白酒行业身陷舆论焦点，行业整体发展陷入拐点困局之时，谢明如何带老窖突围备受关注。
国窖1573缔造者
出任泸州老窖董事长一职前，谢明曾任泸州市进出口公司进出口部经理、龙马潭区区委书记等职务，2004年，时年49岁的谢明正式接管泸州老窖董事长职务，这一干，就是8年。
作为中国名酒的代表，四川白酒的骄傲，泸州老窖也经历过从辉煌到低谷，特别是上世纪90年代初，同为四川名酒的五粮液、剑南春等进入了高速发展的阶段，泸州老窖却在那段时间停步不前。谢明的上任对于泸州老窖是一个新纪元。作为泸州本地人，他对泸州老窖的历史和发展有着深刻而精辟的认知。他认为，泸州老窖公司的品牌经营本身已具有很好的基础，首先是历史底蕴悠久，430余年的历史传承使谢明底气十足，用浓厚的历史文化赋予品牌新的内涵，品牌建设重点围绕“百年老字号”的主题开展。
国窖1573应运而生。
当时国内高端白酒市场被贵州茅台和五粮液瓜分殆尽，其余的品牌要想争夺市场非常困难，国窖1573就是在这样的背景下横空出世。当时一出道就赶超贵州茅台和五粮液的零售价格，一度让市场陷入怀疑中。“凭什么卖这么贵？”从怀疑到认可再到接受，国窖1573只用了短短几年时间就征服了消费者的味蕾，并且在国内高端白酒市场站稳了脚跟。
2012年，国窖1573在所有高端酒销售中取得增速第一的好成绩，泸州老窖也由此确立了用1573冲高端，再用百年龄酒占“腰部”的重大战略。在谢明看来，1573只有那不足百口历史最老的窖池可以生产，总量只有这么多，只能做成中国白酒文化品牌的代表，“中国文化能走多远，中国白酒就能走多远。”
同样在2012年前后，谢明对泸州老窖核心品牌和竞争力的打造并没有结束。他快如闪电地削减了泸州老窖集团旗下多个不赚钱的子品牌，将优势品牌重新整合清理。对外方面，从2006年开始，泸州老窖继续增持外省酒厂股权，其中，向湖南金健米业股份有限公司购买湖南武陵酒有限公司的股权，最终持股数增至2000万股，占其总股权数80%。2012年12月4日，投资湖南武陵酒并转让的股权为泸州老窖增加了5672.35万元的额外收入。
资本市场多点开花
对于主产品的动作只是谢明运作的第一步，接着他在资本市场的翻云覆雨手，真正让泸州老窖从一个孤立的资本市场载体，变为了资本市场的参与者。
2007年8月31日，二级市场传来泸州老窖的资本运作大手笔入主华西证券。当天老窖发布公告，宣布耗费6.05亿元，拍下华西证券1.8亿股权，成为华西证券第一大股东，也是第一家迈入证券行业的白酒企业。2012年，由于监管等要求，这部分股权由上市公司转让给集团公司。
2010年，以泸州老窖集团为主发起人组建的泸州市龙马兴达小额贷款股份有限公司正式挂牌，泸州老窖集团有限责任公司出资占总股本的18.825%，依托泸州老窖的强大实力，龙马兴达小额贷款股份有限公司只用了两年的时间就成为泸州本地最大也最有实力的小额贷款公司。如今，在去往泸州老窖集团的江边路上，龙马兴达小额贷款股份有限公司的巨幅广告猎猎有声。作为四川省注册资本规模最大的小贷公司，龙马兴达小额贷款股份有限公司已经不满足仅仅局限于泸州本地，2012年开始，他们积极筹备上市工作，而连年增长的好业绩，则是上市的最大保障。由于特殊的股权结构和所处区域，龙马兴达主要满足作为“中国白酒金三角”核心腹地的泸州在白酒产业链上下游企业的资金需求，此外也包括部分“三农”以及中小微企业的资金需求。
不得不说， 谢明的“高瞻远瞩”，为泸州老窖生生开辟出一条新的成长之路来。
[精彩2012]
2012年，泸州老窖预计年度净利润43亿元-46亿元，同比增长50-60%元。而净利润增加的原因主要是以国窖1573、窖龄酒等主导产品销售收入同比增长。
继续整合泸州老窖中端产品线，泸州老窖实施产业与金融资本双轮驱动、打造“双国宝、双品牌”策略。2012年，泸州老窖顺利改革，大砍300-600元的“腰部”品牌产品 ，保留窖龄、百年和特曲老酒等主打产品。
泸州老窖发起组建的龙马兴达小额贷款股份有限公司筹备上市。
作者：靖曦 李里来源金融投资报)
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